随着疫情过去，我们能看到市场的机会和潜力。未来两三年，企业和个人都需要打破认知和能力的茧房。我们的力量来源于不断对初心的复盘，不断去找出所做的事情本质有没有确定性。

2023 年让我们营销人牢记“永远保有从内核出发的能力！” 因为“自己的投入度是唯一的变量。”2023 年，让我们带着希望，带着智慧，带着那道冲破黑暗的心灵之光。

每个市场人需要把握趋势，寻找营销世界中不确定性中的确定性。

从私域到全域营销，打造全域营销闭环成为增长新引擎

全域营销将是未来 5 年的营销主流，全域不是指全渠道，而是更多站在消费者的视角，打造 360 度全方位的消费者体验，利用一体化的数据更好洞察消费者，理解消费者，服务消费者，传递核心价值。这是关于全域外部视角的闭环。全域营销是指一种长期主义的营销思维，立足于客户的真实需求，全方位解决用户痛点，提供用户真正的价值，赢得高质量的客户关系和客户的信任，从而建立一种可持续的业务模式。

大数据和数据安全

数据保护两大“神器”，《个人信息保护法》和《数据出境安全评估办法》。具体条款内容我这里不再赘述，总的来说，前者对个人隐私做出了进一步严格保护，对数字营销行业的冲击在于客户触达方式受到限制，间接导致触达广度和营销效果 ROI 的降低。数字营销在今年真正感受到法律法规政策带来的诸多限制，但仍然是蓝海。

精细化运营

精细化运营是很多企业和品牌方提及的，无论是内容传播还是事件营销，都需要以用户需求为导向。只有真正做到精细化运营，才能在当前市场环境下降本增效，以便抵御未来可能存在的黑天鹅事件。另外，随着时代的变化，用户再次成为了核心 C 位，因此，用户塑造更好的体验成了品牌成功的关键。

内容营销愈发重要

内容营销的重要性已经成为市场人的共识。B2B 企业的营销人也把内容营销作为其新的增长飞轮。想要不着痕迹的完成一次营销，或者是建立和消费者长久的联系，做出能打动消费者，并与之共情的内容就成了下一步的关键。

“未来 90% 的品牌公司，一定是内容公司。”这是观夏联合创始人沈黎在一次公开采访中提到的观点。所以很多公司也会自己建内容团队。

多元化的媒体渠道本质是硬币的两面，正面来看让品牌和消费者接触的渠道变得越来越多，消费者获取信息的能力自然也越来越强，但反面也意味着每天被饱和信息轰炸的消费者对于内容质量的追求也越来越强。

如今的品牌愈发追求最大化“内容力”，利用内容强化品牌在消费者心目中“有意义”和“差异化”的形象。

品牌回归心智战

品牌传播对用户心智造成的影响力正逐渐凸显，长期品牌建设投入再次回归企业视线。企业开始重新思考品牌建设并调整营销投入结构，探索如何在合理的成本投入基础上，通过优质的品牌传播构建长期竞争力，从而实现可持续的长效经营。当然品牌在不同的发展阶段，品牌营销和效果营销的比例也需要根据实际情况调整。

社交营销下的“科学种草”权重更高

随着品牌越来越重视社交网络，种草几乎是 2022 最火热的议题之一。对品牌主而言，种草的内容考验品牌对自身用户喜好的洞察能力，也需要品牌内部有强力的内容团队生产出能够触动消费者的优质内容，并最终既能占据用户心智也能完成转化。在平台层面，种草这一模式也符合平台从货架电商 + 兴趣电商结合的新模式，并且能够将大促从过去简单促销转化为一个合适的爆发节点。

优秀的市场人要具备的思维习惯

固化思维是不会有进步的，一个人最难改变的就是过往的经验和认知。所以市场人的进步前提是思维模式的改变，改变固化思维，勇于接受新思维。

2023 年年度市场计划和每波 campaign 的计划都需要遵循以下四个关键词

1. 精准

在预算少、产出要求高的现实面前，需要把时间和精力花在最匹配的那少部分客户身上。市场人必须能找准客户，理解他们的需求，并把适合他们的产品、解决方案和服务最高效地传播给他们。

2. 数据

先把客户搞清楚，再对数据进行积累以及运用。数据是动态的，不但要有长远的规划，更需要日积月累地更新，把与客户的互动交流、信息反馈都用数字标记整理。

3. 内容

内容营销是预算低的情况下投入产出比相对高的营销方式。内容形式要求更加碎片化，但质量要求更高。那些能够吸引客户主动找上门来的才是好内容。

4. 协同合作

协同合作不仅仅是内部市场及销售团队的合作，还包括和代理商、创意公司及上下游的合作。市场越饱和，竞争越激烈，越是要互利共赢，减少资源浪费，节约客户的时间。

希望 2023 年是营销人一个新的春天。期待更科学先进的营销技术、更多的营销趋势、更好的营销案例。

精进自我，分享他人，每天点滴进步，成为更好的自己！