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直面行业上下游内卷,呼吁建立共赢生态
来源:世界经理人 添加人:service4 添加时间:2022-1-13

    

存量时代,营销各方面临的痛点

随着人口红利的逐渐消失,流量成本不断高企,移动互联网加速进入了存量竞争时代。不断加剧的竞争已成为行业的常态,而在营销领域内卷同样十分严重。具体来看,主要表现在三个方面:

第一,营销服务商之间的竞争加剧。为了赢得更多的客户,不少营销服务商以低价吸引客户,这也导致行业竞争进一步加剧。在恶性循环中,越来越多的服务商开始对行业未来的良性发展进行深思。

第二,广告主愈发注重效果。在增长的压力下,广告主对广告投放提出了更高的要求,力求花费的每一分钱都有所回报。如何降低成本,提升ROI已经成为广告主最为迫切和现实的要求。这也就要求营销服务商不断加大技术研发,提升精细化运营,从而更好地帮助广告主实现降本增效。

第三,对流量主或媒体而言,同样面临着增长的压力。不久前,国内头部互联网公司相继公布了2021年第三季度报告。其中,腾讯、百度、阿里来自广告的收入增速普遍显著放缓。同时,流量主或媒体还面临着来自行业的加强监管、整个营销生态等方面带来的影响。

随着各方追求增长的压力不断增大,进一步加剧了行业的内卷。如何打破零和博弈,让整个营销生态的参与者在共赢的前提下实现持续增长,已经成为业内共同的思考。

修炼内功,打造自身核心竞争力

“在竞争更为激烈的存量时代,营销服务商首先需要从自身出发,不断加大技术投入和创新营销模式,并基于精细化运营体系,帮助客户占据增长战略制高点。” 东信营销执行董事&高级副总裁罗浩如是说。

东信营销科技自成立以来一直将“用科技让营销简单、高效、有趣”作为公司的使命,不断加码在技术上的投入。特别是东信自主研发的一站式智能营销云MarketingDesk,能够实时监控300+数据维度,100+类转化指标,200+事件跟踪及分析。在该产品的赋能下,通过大数据挖掘,能够有效地抓住用户的兴趣点,有针对性地进行内容精准触达,从而实现对用户的高效识别、定向投放等,进而实现广告的精准投放。

在技术加持的同时,东信在运营上形成了完善的精细化运营体系。罗浩表示,作为一家以效果为导向,以客户为中心的移动营销公司,东信在精细化运营上有着深厚的积淀,有着一套极为完善的营销策略和方法。在技术和数据的赋能下,可以有效地帮助广告主实现降低获客成本,提升用户复购率和转化的营销目标。“精细化运营的核心是对用户的理解,对用户的理解越为深入,投放的效果也就会越好。”

罗浩指出,在当下的短视频时代,广告投放对视频素材的需求量在不断增大。但是,如今市场上创意制作能力不足,严重制约了广告的投放效果。一个典型的例子就是市场上多次出现多个品牌采用了同一个素材的窘境,不仅大大影响了广告投放效果,而且给消费者留下了不好印象,也给品牌在一定程度上带来不小的伤害。

而“智能创意灵感引擎”也是东信营销云SaaS-MarketingDesk的一大功能——其不仅拥有亿级营销素材和案例,而且打通投放端,优化运营端,可帮助广告主实现从投放前的市场信息搜集、跨平台的营销指数分析、营销策略智能推荐、创意素材选择,跨平台成本比较,以及最优投放策略分析,到投放后的数据归因分析等进行全营销链路的能力提升。

打铁还需自身硬。罗浩强调,“作为营销服务商,我们唯有打造自己的核心竞争力,真正帮助广告主降低成本,提高ROI才能赢得他们的信任和支持,从而实现自身的可持续增长。”

呼吁建立共赢生态,实现行业长久发展

针对整个行业上下游内卷严重带来的压力,罗浩呼吁,媒体、营销服务商、广告主等行业参与者应该共同建设良性发展的行业生态,坚决遏制行业不良倾向,引领行业健康、有序、可持续发展。

他指出,当下行业的各方参与者尚未建立起长久的、统一的利益关系。这也导致每一方参与者为了自己的利益,往往不惜牺牲上下游其他参与者的利益。这种行为从短期来看,可能自己受益,但却损害了生态的平衡。其中一个典型的例子就是,在内卷严重的当下一些服务商为了赢得客户,采用低价策略,以极低的价格中标。这不仅损害了其他竞争者的利益,而且过低的利润,也不足以支撑其自身在技术和运营上加大投入,导致内容创意不足,互相抄袭,大大影响了广告投放效果。更严重的是导致行业陷入低效率的同质化竞争中,停滞不前,并形成恶性循环。

“我们东信也一直秉持 ‘有所为有所不为’的理念。”罗浩指出,“我们期望客户能够转变过去的营销理念——由过去追求短期利益转向追求长远价值,且真正理解技术并将其视为运营的关键。这样的客户才是我们未来长期合作的合作对象。”他强调,“我们期望与这样的优质客户一起追求共同长期价值的实现!”

罗浩再次呼吁,整个营销生态的参与者应当破除零和博弈的思维,持续共建、共享、共赢的良性生态,一起激发创新,进而让整个生态走向良性的、可持续的发展。