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别再假装自己是工厂了
来源:丹牛 添加人:service4 添加时间:2021-9-14

    


我公司是做采购代理起步的,以前我们在面对新客户的时候,当客户问“你们到底能够给我们带来什么啊?找供应商吗?”的时候,我们都只会说“不仅仅只是找供应商这么初级,我们还会帮你做商务谈判,订单执行,解决问题等等”。

可是当客户回了一句“商务谈判?你们能够帮我拿到更低的价格吗”时,我们往往就卡壳了。

因为在我当年的认知当中,我们是没办法拿到比客户更低的产品价格的,因此也就只能讪讪地说“我们能够减少你的headache,让你能够集中精力在市场端和客户端”。

但释放精力对于客户来说是痛点吗?并不是,它顶多只能算是痒点。

因此在这种情况之下,我们的价值并不明显,也没办法量化,自然没办法从客户手上拿到更多的钱。

这个问题,直到我公司正式从采购代理公司转型到供应链管理公司之后才解决。

我们能够给客户带去什么?就是一句话,“供应链总成本最低”(包含采购成本,链条成本和交易成本,对这几个概念感兴趣的请大力转发本文)。

就好像在前文的案例中,当我们能够帮助客户节省15%的时候,或者当我们能够帮助客户把物流费用降下来的时候,或者当我们能够帮助客户把采购人员的工资省掉时,省下来的这笔钱就是我们被量化的价值,此时再从中分一杯羹有什么难的?

所以啊各位,真的别再假装自己是工厂了,没必要,也没有用。