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跨境电商近日新政策,解读独立站重要性的3个原因
来源:世界经理人 添加人:service4 添加时间:2021-11-25

    

跨境电商品牌的营销主导权

对比愈加严苛的平台规则,跨境电商出海企业在独立站上的产品、定价、营销和搭建生态系统的策划和管理方面,的确有更大发挥空间和主导权,而且在跨境电商生意资产的拥有权上更加是无与伦比,如客户数据、网站流量、全球化的网站 URL 域名和 SEO绩效等等。这对于有一个可持续发展的跨境电商品牌来说,是至关重要的,也是能长期追求更高毛利率的基石。基本上,很多电商平台无法满足这个主导权,这也是领勃中国提供跨境电商独立站解决方案的魅力之一。

跨境电商独立站的运营策略更灵活

加大跨境电商独立站的投入,不代表品牌和卖家需要放弃原有的电商平台模式,更多的思考在于如何集中化和一体化管理。多渠道的中心点正是独立站其二的魅力。Lingble 领勃中国能为正在抓紧独立站风口,或已经在赛道上奔驰的跨境电商企业提供多市场多渠道产品目录、营销、订单和客户数据管理,如谷歌购物、Facebook 店铺、亚马逊等等。这不仅能兼顾多渠道营销和运营,也能减少因一两个渠道受到管制或封店的影响或损失。

独立站的挑战可能更多来自运营。领勃中国有一支专业的跨境电商独立站运营队伍,这个领域涉及非常广泛,包括网站搭建、后台支持、设置邮件营销功能、SEO优化、前端设计、交互结构、页面风格、营销顾问、营销代理推荐和工作协调,以及多国语言的客服团队。这些人员已经到位,为独立站运营省下繁复而费时的精力,有利于前期独立站的流量积累,而且品牌方可以更有空间投入在产品、品牌和市场扩张战略上。

品牌需要的是跨境电商独立站的风险分摊和战略合作伙伴

根据第三方报告显示,目前跨境电商企业的主要销售收入仍然以类似大卖场为主,特别是电子产品、快速消费品类别。来自于跨境电商独立站的销售额平均约40%。同时跨境电商独立站某种程度要取得成绩需要花更多的投入,包括人力、物力和财力。毕竟没有流量就没有信任基础,而且大卖场的优势是既有的流量红利。

独立站的长期毛利率是必定比传统大卖场要高的,也是品牌塑造和培养忠实客户的要塞。比起短期的流量红利,这个才是至关重要。只不过,花巨额投入独立站,总销售量占比仍然低于大卖场,对很多跨境电商企业而言,这可能是一大却步的主因,是一直在思考的问题。领勃中国认为,企业不单单需要一个SaaS独立站建站平台,更加重要的是一个独立站战略合作伙伴可能分摊投资风险,比如说领勃中国是从订单抽取佣金,前期零成本搭建。