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数字的营销“套路”,你知道吗?
来源:中国丙纶网 - 中国纤维网旗下网站 添加人:service4 添加时间:2020-5-22

    有一组数据,我们来看下:

全国约有90%以上的人没有喝过星巴克
50%以上的人没有喝过农夫山泉
12亿人没有出过国
10亿人没有坐过飞机

乍一听着实是非常震撼,这证明一个简单的结论:中国的未来蕴藏着巨大的商机。

这样的数据,仔细分析的话有两个问题:一是没有考虑竞争产品、替代品的占有率,二是用无效人群充人数。

以农夫山泉为例,有7亿人喝过,已经是海量,国民超级APP微信也才10亿用户,怡宝、康师傅、娃哈哈等品牌有自己的粉丝。有些人他们只喝依云等高端水,普通饮用水人家根本不用。农村人基本就不买水,喝的是井水,而中国农民有5.6亿。

很多产品的数据,没有剔除这些数据,一人重复购买,老人、未成年人等占比很大的人群,并非很多产品的目标人群。

上面这些数据,就是一种很常见的数据偏见,只有深入的思考,就能看出其中的破绽。

营销里,数据用好了是劝人买买买的武器,用不好就是骗局。下面就跟大家讲几个营销里的数字套路玩法。

1、套路一:巨大的数据显示畅销

面对巨大的数据,人们会下意识从众。

比如,加多宝曾经打出“中国每卖出10罐凉茶7罐加多宝”,就被王老吉告到了法庭上,落得个不正当竞争虚假宣传的判罚。

还有前些年的香飘飘奶茶,每年绕地球的圈数都增加,而且我们也没法去数到底是多少圈。

把震撼人的数据放进广告,毫无疑问是提高转化率的杀手锏。普通老百姓不会研究量大和质好是不是一回事,他们更相信量大等于受欢迎。

乡村基把复购人次也算在内,它们的广告数据是“一年接待超过一亿人次”。

像这些数据,大到用户无法验证,不过用户听起来还是觉得挺厉害的。

不过企业和商家在营销中,一定要慎重些,如果是可以被证伪的数据,一旦被竞争对手抓住了,可能会反过来直接伤害自己,而且被用户知道了,商誉会大大受损。

2、套路二:数据少,显示稀缺

台塑王品牛排的广告称,一头牛仅供六客,意思是一头牛上他们只选择六块作为牛排,说明选材很讲究,高端感不用再多说。