冠肺炎疫情爆发以来，纺织服装产品的线下销售面临极大考验。对于纺企及终端市场来说，如何开辟新的销售渠道成为激活市场存量的重中之重。

　　网上轻纺城访问量不降反升

　　就在上周，中国轻纺城市场正式复业，市场实行弹性营业制，营业时间暂定为每天上午10点至下午4点。

　　 而“网上轻纺城”的线上交易平台早已在2月10日全面复业，以一张“网”对接客户、联通世界，有效应对疫情对实体市场带来的影响。

　　“开通线上平台业务8天来，已接到40多万元的订单，绝大部分是无纺布材料。”吉麻良丝新材料股份有限公司董事长季国苗说道。疫情之下，他主要通过“网上轻纺城”等在线平台交易，没有了面对面交易的风险。

　　据了解，网上轻纺城是柯桥区政府打造的纺织业电子商务平台，目前有网上商户9万余家，其中中国轻纺城实体市场商户入驻1.8万余家，日均点击数200万次。在线平台复业后，平台24小时为中国轻纺城的企业及全球纺织企业用户提供服务。

　　据初步统计，现阶段网站整体访问量比往年同期上升25%左右，“尤其是防疫相关纺织品，网站上涌现了大量采需求信息。”全球纺织网、网上轻纺城CEO韩冲介绍道。

　　 疫情当前，网上轻纺城还将围绕“抗击疫情”开展更多线上服务。据韩冲介绍，该平台正着力加强资讯中心建设，针对防控疫情，在线快速发布物流、展会、出入境、防疫物资生产等采购双方关注的各类资讯，帮助商户和客户及时掌握贸易环境，实施相应举措。

　　除了常规业务外，网上轻纺城也创新了在线贸易新模式。中国轻纺城党工委书记、建设管理委员会主任冯华林谈及，网上轻纺城平台将全面激活覆盖全球拥有60余万个采购商的信息库，实行点对点线上对接，有助于买卖双方的深入互动，更快、更有效地架起通往世界的贸易之路。

　　线上直播助力服装品牌“突围”

　　疫情面前，服装品牌纷纷通过线上平台拓宽销售渠道，以线上直播等一系列方式进行“自救”或“突围”。服装品牌基本每天都进行线上直播活动，地素时尚还新增微商城、一店一商城等销售渠道。

　　某服装品牌主播表示：“线上直播销售兴起以来，品牌方的直播频率及时长都有所增加，疫情期间，参与直播促销的商品数量更多，活动力度也更大。”业内人士认为，线上直播销售方式在减少品牌方损失的同时，还能够在一定程度上清理存货。

　　面对疫情导致的库存积压问题，选用直播来提振销量、回笼资金的确已经成为服装行业的共识之一。然而，网络直播平台和主播们昂贵的坑位费、流量费以及相关开店成本让很多服装企业望而却步。况且，对于绝大多数企业来说，线上投入的增加就意味着将本就“余额不足”的现金进行二次分流。

　　 在消费欲望低落的当下，押注线上、加码直播是否能够刺激消费，回笼资金，没有人能给出准确答案。正当服装企业们徘徊在“做不做直播带货”十字路口的时候，深谙服装企业之苦的直播电商蘑菇街，针对各大品牌商家推出了"全程服务、佣金双免、无保证金、无须入驻"等七项优惠举措，以期帮助商家提振销售，尽快渡过疫情带来的危机，一经发布，寻求与蘑菇街合作的服装品牌蜂拥而至。

　　体育品牌纷纷化身“微商”

　　有分析指出，疫情过后，服装行业的直播、社群营销等多元化销售渠道将升温；线下门店的运营及新店开设将更为科学合理，也会更为谨慎；纺织服装专业市场的销售模式也有望向新零售全面转型。

　　然而，由于线上销售的目的是推动品牌接触消费者，增强消费者黏性，疫情过后，各品牌和企业还将面临如何将“流量”转为“留量”的考验。