新人进入外贸行业最先遇到的问题就是没有好的开发渠道，对于新人来说，只有开发到了客户，转正了才算是吃好了这碗外贸饭，所以说，新人最急切的就是尽可能多的找到开发渠道。

1、免费平台

B2B、B2C平台在我们外贸行业是很常见的一种开发方式，对于没有基础的新人来说再合适不过，免费的B2B平台不需要我们投入其它费用，只需要投入我们的时间精力就好。

不过也有很多的人抱怨说，B2B平台上面根本收不到询盘，这里想要告诉各位新人，这些免费的平台不是注册越多越好，而是要精心打理的，不要觉得只是个免费的平台就不需要打理了，那种见一个注册一个的方法是没有效果的，只有精心打理才能收到询盘。

你试想一下，那么多人在上面注册，在上面发布产品，你一个不怎么更新信息，不怎么打理后台的人怎么可能排名靠前呢？这和不努力没有收获是一个道理，就算你注册得多也能收到询盘，但是你管不过来也同样不好，试想一下你注册了许多平台，自己管不过来，就主要管效果好一些的，其它的丢弃在一旁，当你心血来潮把它们全都登一遍，发现有好多询盘都没有回复，是不是觉得很可惜，当初花费的精力都白费了，没有收到成果，现在就算你重拾起来也没有那么多精力，食之无味弃之可惜的感觉。

B2B平台只要几个主打的就好，像made-in-china,ec21,ECVV,ecplaza,tradekey,importers等等这些平台效果感觉还不错，这些平台也都有自己主打的产品类别，根据自己的产品类别来选择适合自己的平台经营。

2、搜索引擎

搜索引擎的开发大部分人都是在Google上面做排名，然后等着客户来咨询，但是这得有个前提是你有官网，就算你有官网，引来客户咨询，咨询的也不一定是你，公司不可能就你一个业务对吧。

那么除了官网排名以外，其他人是怎么在搜索引擎上开发客户的呢？

基本搜索：利用产品关键词在Google上面搜索，搜索出相关产品的公司或者贸易商，这些就是我们的潜在客户，搜索引擎也分为普通搜索和高级搜索，高级搜索里面可以很详细的区分国家、语言种类等等，让我们的客户找得更精准。

图片搜索：也是利用关键词去搜索，在谷歌的图片里面会展示相关的产品，这些图片的收录都是来自各种渠道和网站，我们可以点击这些图片的链接去找到相关的网站和客户信息。

另类搜索：网上一直流传一种搜索方法，产品名+邮箱后缀，例如LED+@Yahoo.com，这种方法确实能够搜索到很多的邮箱，但是这类邮箱里面有很多是无效的或者是不相关的，我们无法去甄别，这种方法弄来的邮箱都是用在群发邮件里面。

3、海关数据

因为是有真实的交易数据，海关数据一直受到很多外贸人的青睐，但是成功率却还是很低，主要的原因是海关数据的真实性有待考证，还有就是海关数据里的公司都是有固定供应商的公司，挖墙脚的难度是很大的。

4、商业目录

很多的商业目录和国家黄页都能找到潜在客户的名称，我们再通过名称去搜索相关的信息和联系方式，这种方式的开发也是很有效果的一种。

5、行业论坛

每个行业都会有自己的聚集区域，相同的或者相关的行业都会自发的组成一些网上组织或者论坛，在里面交流各自的信息，这也是找客户的渠道之一。

6、展会推广

相对于网络渠道，展会上的客户开发成功率要高很多，因为参加展会的一般都是有意向的客户，为我们省去了筛选的时间。

作者：猫助守验货
来源：邦阅网
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