大家众所周知的，陈佩斯、赵本山、冯小刚都是比较出名的人，那大家觉得他们三个，哪个人的商业模式比较好呢?哪个人是最赚钱的呢?

我在这里给大家做一个简单的分析，我们看看他们的商业模式上有什么样的区别?对我们有什么启发?

我们先说陈佩斯：在很久之前的那些春晚上是一个常客，而且他一场演出可能就是十几万，那个时候十几万已经很多了对吧，到了最后他和央视闹翻脸之后呢，他回去自己搞一个话剧团，那么搞了一个话剧团之后，他所有的东西都是自己弄，自己找演员，自己搞剧组，然后自己进行交易，找客户等等全部都是自己来的，结果他单干之后都是亏本，因为他要给这些演员发放工资啊，而且还要给他们上保险等等很多很多事情都是需要钱的。以前的他拍戏，就说演小品但是赚钱的，但是自己出来干之后就是赔本的事，他不上春晚之后，过了好几年他还开着一辆桑塔纳2000，这是娱乐界的一个笑柄，现在陈佩斯还在开桑塔纳。

就是说什么意思呢，虽然说他在一个团队当中是非常非常给力的，他在一个团队当中还是非常火的，但是他自己出来单干的时候，他自己在做产品。话剧就是它的产品，就是它的服务，当这样来去运作的时候他就不是一个高手了，因为他的商业模式就是销售，我把我的话剧销售给更多的人，然后我的团队我组建，然后在进行发工资。然后进行一系列的开支，盈利的就是卖出去的，然后减去开支，这就是他赚的费用，这就是他赚钱的地方。这就是他的赚钱模式，非常非常的老旧，两个字来概括那就是销售，那就是卖对吧。

现在大家可能说赵本山现在非常的火，因为拍了很多很多的这个电视剧，而且呢这个刘老根大舞台现在也非常火?

但是大家不要忘了，因为赵本山有自己的这个私人飞机啊，并且有众多徒弟，徒弟演出之后还要把其中的一部分钱给这个赵本山。他的徒弟拿的非常的少，但是很多事情赵本山还是需要出头啊，还是他靠的就是自己的名气，靠的个人的影响力来销售它的一些产品对吧。赵本山他的运作模式也是非常简单的，也是我们能够看透了。

我们再来看看分享冯小刚，冯小刚实际上他是最会赚钱的人。为什么呢?因为冯小刚最厉害的地方就是他每年就拍一部贺岁片，十年期间他拍了十部而且每年一部，多了他也不拍，贺岁片都在年末的时候上映，所以说它的票房收入影响的人数是巨大的，这并不是他的高明之处，他真正的高明之处在于：它所有拍戏的地方，他不是给人家钱，人家都是给他钱。他所有的环节在我们看来都是需要投钱的，但是对于他来说都是赚钱的。

大家都知道这个非城勿扰，非诚勿扰比较火，而且我也看过非诚勿扰一和二，我们都知道这个拍非诚勿扰的时候，曾经在日本北海道，那个名字全名叫日本北海道四姐妹居酒屋啊，这个四姐妹居酒屋，舒淇和葛优都在那里拍过戏对吧，我们知道我们去一个地方拍戏，肯定要占用那里的资源，你去那里拍戏他就不能正常营业，我们按照常理来说是不是我们剧组需要给它这一个地方资金。

但是结果恰恰相反，结果是四姐妹还要给这个剧组钱，为什么?因为给他做了一个极大的宣传，还有这个舒淇和葛优去北海道的时候，他做这个飞机就是海南航空免费提供给这个冯小刚的，但是海南航空不但不收费啊，还要把这个钱给他分享对吧!这就是他的高明之处，它这个模式，冯小刚能够把每个环节都变成钱，把每个本该投钱的地方都变成赚钱的地方!

今天我为什么给大家讲这个案例?是想告诉大家我们做事情的时候一定要跳出事情本身来看待，要学会打造自己的商业模式。今天从这个案例，我们可以看到什么?就是不同的人，他有不同的玩法、不同的经营模式，不同的经营模式带来的后果是不一样的。大家很多都是搞网络的，包括我也是在互联网上运作。我们看一看互联网上其他的这种商业模式是怎样的，我在这里给大家举几个案例啊，大家可以看看。

我再来给大家看一个案例，roseonly，他的经营模式又是怎么样的?所有的在互联网上运作的，他都是有自己的经营模式，而不是单纯的买和卖啊，不像我们一样就是卖几个项目才一百两百的，看他是怎么卖的一束花卖到一千三百一十四元，看着你现实生活当中能卖多少钱，一般卖十几块二十几块，好的你卖一百块钱两百块钱的就比较贵的，你看看这个网站卖多少钱，为什么同样是一种花，它能卖这么贵，而且卖的非常的风生水起，这有什么原因他的模式我们能不能分析出来，一朵花一千三百一十四元谁受得了?

他卖的根本就不是花，他卖的是以一种感情在里面的，服务的也是高端客户，大家分析这个网站做的也非常简单，就是几朵花往那里一摆，然后它的核心理念是什么?hao123打广告或者竞价广告，这就是它的经营模式。

第二个我想给大家看一个网站，大家都应该知道蘑菇街，她实际上就是一个淘宝客，据说这个蘑菇街是淘宝内部人员出来搞的。你看他这个又是什么样的模式啊，我们都在讲创业，个人创业我们不要把自己限制了，看一看互联网上运作比较成功的商业模式是怎样的。你说这个是不是很牛，你可以百度一下蘑菇街，你看看他的这个流水是多少，你说他能赚多少钱。

我们做淘宝客的时候，肯定就是发一些链接发些图片在贴吧当中，或者做一个网站然后优化，费老大劲优化到首页然后才是收益。你看他是怎么做，他用社区的方式在玩儿淘宝客吧，你看他的注册会员是有多少，影响了很多人，都在他提供的这个平台上讨论哪件衣服好，哪件衣服不好，他的商业模式又是什么?是不是笼络了一大批的这种受众。淘宝客也能玩出花样来，也玩出属于自己的模式。

那我给大家说的这几个网站，实际上都是非常经典的网站，我们学东西的时候看到别人这个东西啊，一定要看清楚它背后的本质是什么，它的商业思维是什么，这样的话才容易形成自己的。我们既然谈到了几个商业模式这块，让我们看一看现实生活当中比较厉害的，大家都知道星巴克是做咖啡的，你知道星巴克最大的竞争对手是谁吗?为什么他这个竞争对手在很短的时间之内就能上市，他在咖啡这个领域当中是星巴克的师弟。

如果你百度一下能够找到这个店了，就是85度面包店，这个店是台湾的，他已经上市，它的经营模式是怎样的呢?他又怎么打败最大的竞争对手，他是怎么做到的?

大家都知道星巴克是卖咖啡的，他这个咖啡是比较贵的，但是他这个面包店就给他对着干，他不是卖咖啡的，但是他提供咖啡服务，你这个咖啡啊比如说三十块钱，而我这里的咖啡二十块钱，但是我店面的风格有自己的特色而且是那种服务于相同的客户群体。我买的咖啡就是比你的咖啡便宜，但是呢我还经营面包的小点心，而且所有做这些小点心的全部都是顶级的。但是他最厉害的地方不是在这，不是在价格上，而是星巴克开到哪里他就开到哪里，有星巴克在的地方就有他在，所以说他成为了这个星巴克的一个死对头。非常简单的东西，简单的商业模式就能够成就一个上市公司。

还有很多很多，比如如家快捷酒店，比如七天连锁，这个酒店的连锁，也是一种商业模式。我给大家分析了这些模式，他们有一个共同点，这个共同点就是他与众不同。牛逼的商业模式，要么有回头客，要么有数据库，谁有数据库，那谁就能赚大钱。这个众所周知，你看这个马化腾、马云，还有360的周鸿祎。

为什么人家比较赚钱?就是因为它有庞大的数据库，马化腾他的这个**用户，达到六亿，你说他能不赚钱吗?马云，他这个刚开始起步的时候开支也非常少，但是呢，他免费提供这个平台可以在上面开店可，免费的，商户都来了，他自然的后续的赚钱，比如360，他也是有很大的客户群体，我的电脑也是装的360，一旦他把这个东西免费了，就能够带来大量的客户，有了客户之后再来考虑怎么在这个客户身上赚钱吗?这是免费的一种思维。

我们站的高度不一样，看到的风景就不一样。为什么在中国能够源源不断地奔流不息的河只有两条，一条是黄河，一条是长江，为什么他们能够川流不息?为什么他们能够滚滚东流?原因在于他高度不一样，他的海拔比较高。有人在追求一种模式，一种自己的商业模式，一旦他这个模式打造出来之后，就可以实现自动化赚钱的，一个项目稳定后，接着搞下一个项目。这就是我们思维站的高度不一样的结果。

什么是老板?老板懂得投资在今天，成就在明天，收获在后天。老板懂得今天账面上是负的，明天是平的，后天是正的。老板懂得今天投资别人，明天帮助别人赚钱，到了后天别人回过头来就会帮助老板赚钱，这才是真正的老板。

所有赚钱轻松的人都有自己的运营模式，制定游戏规则的人是最赚钱的人。

专业级品牌咨询师，专注规划包装和管理品牌商业价值。致力于品牌规划/品牌设计/品牌运营/品牌管理。为有核心技术的品牌免费提供品牌营销策划和市场营销策略。

清晰的目标比盲目的努力更重要，深入的思考比低水平的重复更重要。反思和调整努力方式，找到适合自己的方法，才会事半功倍。