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外贸老鸟如是说:开发客户这样更简单
来源:中国丙纶网 - 中国纤维网旗下网站 添加人:service4 添加时间:2019-5-10

    

客户开发本就是我们外贸人必须去做好的一个事,可就是这个重要的环节很多人不知道如何下手,有人说Google、B2B、论坛、SNS等等。那换过来想,你能想到而且经常在做的事肯定大家都在做了,尽管上面有信息那肯定是已经被消化的不知道表少次了,如果你要重新打动那些渠道得来的部分客户可能你的产品就要有绝对的优势竞争力,我们真的会有吗?

当然我不是说否定上面的客户开发方法,那些方法要做,但需要用我们合理的时间去安排好。这里给大家介绍一个开发客户让人意想不到的工具方法。

谷歌地图开发客户原理:通过定位用关键词(产品、行业、客户关键词)搜索周边50公里客户邮箱、电话、SNS账号等,原理等同于我们平时用地图找周边吃喝玩乐的地方时一样的,找到目标后我们就可以和他们进行联系了。有些人就会好奇,这样的客户信息有用吗?起先我也是带有这样的疑虑,慢慢接触使用了解到谷歌地图上面的信息是付费商家自行标注和谷歌购买第三方数据公司,也就是说这些信息都是都是有很大的资金投入的,我们去标注信息肯定是希望别人更容易找到并联系我们。这样我们就可以明白这样开发客户的一个精准性和可行性了。

这是工具地址:http://t.cn/EtVIlPt

除了定位搜索客户联系方式外呢,这个软件还有几个两点不得不提:

1、搜索到的信息有进出口记录,软件贸易情报下方会有红色标注(此类客户可着重开发)

2、决策人挖掘功能(通过网络爬虫、whois、大数据搜索、搜索引擎搜索、领英搜索等渠道)搜索客户的领英账号(会显示相关职位)和邮箱

3、领英群控功能,可以自动添加领英客户好友和一键导出领英好友信息功能

客户开发渠道有很多,主要看我们去用,用什么方法去找,需要一个合理的安排。找到客户信息后我们更多的要去完善我们的开发信内容,与客户的沟通方法。希望外贸的你我共同努力,不要轻易放弃。

作者:陈默cool
来源:邦阅网
https://yue.52wmb.com/article/24249