2018已经结束，电商卖家一年的店铺运营积累也已然结束，不少卖家朋友也正在加紧规划2019年店铺运营。为了获得更多流量和订单，许多卖家朋友也将目标定为做大做强，向多平台，多店铺发展。平台也同往年一样，针对店铺的不同发展需要，推出了标准销售计划和基础销售计划。那么，2019年，新店如何高利用基础销售计划快速选品试错，金牌讲师朱宇鹏老师，为卖家朋友真诚分享2019速卖通新店利用基础销售计划高效运营策略。

一、小科普：什么是速卖通基数计划和标准计划

卖家在选择店铺类型时，有这两种计划可以选择，最大的区别就是交的年费的性质。如果选择基数计划，交的年费就是保证金，不想做了，保证金随时可退。如果选择标准计划，交的年费就是技术服务费，是不退的，只有达到了一定销售额才会有一定比例的返还奖励。

二、新店运用基础销售计划选品试错

标准销售计划和基础销售计划在店铺注册实体，年费结算奖励，功能区别等方面各有差异，但总体来说，基础销售计划要比标准销售计划门槛要低许多，更适合于新开店铺。

选择基础销售计划的店铺，不需要像2018年，要求店铺运营半年，而是只要30天的支付金额>=2000美金，卖家账号当前的服务等级不是不及格，就随时可以升级为标准销售计划。同时，从2019年的招商政策来看，相比于2018年，销售类目融合也加大了，共享类目产生的销售额计算到总GMV。当然，卖家也可拓展试错多个子类目，这就防止卖家“吊死”在一个子类目上，这对于2019年要开新店的卖家，无疑是个重大利好消息。店铺中不同子类目尽量形成搭配，在店铺运营中慢慢摸索，找到适合自己货源和优势子类目的完美搭配，让店铺尽快走上正轨。

对于2019年要拓展新店铺的卖家，无论是新卖家，还是老卖家，都建议先开基础店铺，低成本试错。在基础销售计划阶段，卖家可进行货源试错，产品试错，运营思路试错。起步阶段，卖家在日常上新过程中，经过一段时间的试错，可以看货源是否合适，产品销量如何，运营思路是否适合自己的店铺。一般而言，新店有1至3个月的成长期，所以卖家在前期可利用基础销售计划，免费铺设产品线。在店铺成长期内，及时调整选品方向和货源问题，逐渐形成完整的产品线，而后再放开推广。

新店的时间线一般都是上传产品到出单大概要20天左右，如果卖家现在开新店的话，正好可以规避春节假期的影响。

三、新店拓展子类目防止“掉坑”

新店上传产品时，在数量上，要不同子类目“雨露均沾”，建议每个子类目开发30至50款产品。实际上，上新的过程也是“流量引导”的过程，整个店铺流量表现会随着不同产品上传数量而发生变化。除非试错出“好产品”，再深入开发。上新是店铺运营的日常工作，建议卖家每天至少坚持上传3款产品。无论价格是否有优势，新品的价格最好保持市场均价，如连衣裙的热销市场均价在9至15美金，所以，卖家在上新连衣裙是最好设置在9或10美金的样子，但最好不要设置12美金以上。（专业的速卖通培训请认准吉易跨境电商学院）等到后面产品出单了，走量了，而后再想办法降低成本。但无论做什么产品，底线是不亏钱，建议前期先做做曝光再做利润。前期，因为很多新手卖家在拍图上并不擅长，建议可暂时用供应商的图片，但为避免卖家之间图片撞车，必须P完才能用。热销款可自己拍图，热销款再上一遍，要重新拍图，但最多不要超过3次。

对于侵权产品，平台处罚越来越严格，几乎是零容忍，所以对侵权产品，卖家坚决不要去做。

总而言之，选品上新的过程就是货源整合的过程，大杂铺可以做，但最忌蜻蜓点水。对于店铺选品，卖家最好能在选定某个类目之后，深耕子类目，开发产品，并注意产品更新换代问题。一些更新换代速度较快的产品，新手卖家还是不要轻易尝试。

四、春节前新老店铺运营注意事项

春节放假前，提前备货。节假期间，新老卖家都关心的一大问题就是发货。2019年，因为过年较早（2月5日），国内快递的最后揽件时间也将在1月20号，到正月初七（2月11日），快递才会正常上班。所以，卖家要在快递正常上班期间尽量和供应商确认好其放假时间。对于热卖款式，在假期期间可小批量备货。而对于出单表现不太好的产品，要赶紧想办法清库存，只要不亏钱，如利用限时限量打折清掉库存。

春节期间，也是速卖通店铺的旺季，效果甚至比其它大促要明显。大部分店铺在十几天假期里，能积累300个订单左右，做的好一点的店铺，假期期间积累订单能有500至800单左右。所以，对于热销款，一定要提前备货

划重点，做海外仓的卖家，热卖产品要提前做好海外仓备货，现在就可以开展备货准备了。

注册了新店的卖家，坚持做好日常运营。春节前是开新店的好时机，并且入驻的越早越好，早开早上新。注册了新店的卖家，在假期期间，坚持有条不紊地上新。前期新店推广，注重运用好四大营销工具。因为，2月04日0:00至2月10日23:59:59，平台将不计入备货期，所以这期间，卖家可多上一些产品，等到2月4日后加大力度推广潜力款。

基础销售计划是平台为满足卖家不同经营需要而推出的，卖家可借助平台这一大福利，低成本快速挖掘潜力款，进行选品试错，推动店铺走向成长，成熟。（本文完）

作者：吉易跨境电商学院
来源：邦阅网
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