引 言

在信息时代商业确是0和1的游戏，要么成为很大的公司，要么作为小企业被兼并，但在移动互联网时代，规模经济这个概念将不复存在，规模将不再成为决定一个企业竞争力的指标。

蚂蚁能吃掉大象吗？

现在很多互联网领域的创业者有这样一个困惑，既想要迅速扩大规模、降低成本，又疲于应对不同区域的个性化需求，您怎么看？

鲁柏祥：

他们之所以有这样的困惑是因为规模化的前提是标准化，而标准化跟如今这个时代变化的、移动的特性是相矛盾的，顾客的需求是不断变化的，怎么能够用一直不变的东西来应对呢？这是个体经济思维与工业思维的产物，这种思维是历史的，不是未来的。

大象 VS 蚂蚁军团

以前我们一直在强调大小之争，但现在我们更多是强调差异之争、质量之争。用大小来比的话，大象和小象有竞争的话，肯定是大象赢，但大象和蚂蚁比呢？大象自然比蚂蚁庞大得多，但假如大象身上全部是蚂蚁呢？

未来我们很多的企业，尤其是规模企业，移动能力又很差，就像这头大象一样，如果不尽快改变，这些如同蚂蚁的小公司兴起后，甚至可能会对大象生存带来威胁。

现在很多互联网领域的创业者有这样一个困惑，既想要迅速扩大规模、降低成本，又疲于应对不同区域的个性化需求，您怎么看？

鲁柏祥：

如今，消费者的自由度、整个产业的自由度都在提高,不断变化的顾客需求需要我们提供非常有特色的产品，满足很少一部分人的需求, 即所谓的“小而美”，这种方式与当今的商业特性才是匹配的。

为什么呢？这就得益于物流与互联网技术的相得益彰,一个线上,一个线下,一个有形,一个无形,交易就很容易实现。

原来是比大小,1跟10，或者1跟100比,所以我们会产生一个概念,叫做“以卵击石”。现在的问题是人家不跟你比,但是这些小公司一点点把需求拿走了,对大公司来说是釜底抽薪。

那大企业要怎么办呢？大规模的、标准化的生产方式一定是不符合时代和消费趋势的。其实企业是可以很大的，生产是柔性的，每次都是小批量进行。

大规模，小批量的生产，成本不是很高？

鲁柏祥：

所以啊，这就需要合作了。只要合作，浙商就很有优势了，因为浙商很多是中小企业，可以搭建一个大的平台，让这些差异化的小企业互相连接。

具体怎么运作呢？从数学角度来看，任何常数相加的结果都是常数，任何常数相乘的结果还是常数。传统经济学讲的都是常数之间的加减法，因为都是基于资源有限性的。

但如今在网络时代，我们发现，何一个很小的值，去乘上一个变数，这个变数可能在零到无穷大之间，结果就有可能是无穷大，因此小公司是可能吞并大公司的。

基于这个考虑，未来企业理想的经营模式可以用一个公式来表述，即：
Bw=Ki*Nn
Bw  代表智慧时代的商业模式
Ki    代表持续迭代创新的产品
N    则是线上线下的多个网络

由此，未来企业经营有三个关键点

第一，持续不断的Ki的产生，而且一定是与消费者一体的。

企业更多是成为一个组织者、召集者、或者说是意见领袖。这样，公司的本质就变成了大家共同的公司，从而才能生产出不断迭代的新产品。

这个共同的公司不一定很大，但未来的“大公司”也不会是现在这样的，下面有很多小公司，行业越来越多，规模越来越大，“大公司”将是一个大平台。大平台上有很多个体，大家都按照自己的方式活动，但是都离不开这个平台，组织的边界变得很模糊。

这就好比阿里巴巴，那么多淘宝商家，都在阿里的平台上活动，但其实并不属于阿里。在大公司这个大平台上，大中有中小，中小同台舞，中小个个专、个个精、个个强，就像是一个蜂巢，而且一定要有蜂王，最后就都一起发展壮大了。

第二，仅有创新的产品还不够，卖不出去，还需要网络N。

企业家一定要对网络有很深刻的理解，线上线下都要利用起来，不要以为只有互联网才是网，原来的社会关系网就不是网，也不要以为只有线上的网是先进的，线下的网是落后的。企业家不要在有新的东西出现后，就把原来的东西否定掉。

因为过去的想法不是不对，而是不够、不充分。线上线下一体的网，我称之为“天罗地网”，每个企业的行为就像蜘蛛侠，蜘蛛离不开网，这张网可以是公共的，也可以是自建的，没有进入这张网，或者进入得不够，最后都会输掉，做得再大都没有用。

第三，要想办法把K和N结合起来，K、N中间就是企业家的位置。

未来的商业并不全是大公司，也不都是小公司，而是能够利用平台和网络的，能有持续不断创新能力的，与顾客一体的公司。总之，要跳出传统的加法思路来做乘法，这才是这个时代的经营思路。

尤其对小公司来说，来的机会更多，泰国正大国际集团董事长谢国民就说，中国的商业将是小老板的天下。所以，未来的商业格局不是“众星捧月”，更不是传统的“月明星稀”，更有可能是“满天繁星”。