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持续增长的服饰市场 本土品牌们如何占领高地?
来源:中国丙纶网 - 中国纤维网旗下网站 添加人:service4 添加时间:2019-1-25

     对于中国的服装服饰消费市场,一直是众多服装企业与品牌想要占领的高地。

  1月21日,国家统计局发布2018年国民经济运行总体情况,其中数据显示2018年全国居民人均消费支出为19853元,相比上年增长8.4%,扣除价格因素,实际增长6.2%。而2018年全国居民人均衣着消费支出为1289元,相比上年增长4.1%,占人均消费支出的的6.5%。

  2018年全国居民人均可支配收入为28228元,同比上年增长8.7%。从数据看到,我国人均可支配收入持续增长,人们的衣着消费支出也随之增长。伴随着中国经济发展与社会开放程度不断提升,中国逐步成为全球最大的服装消费市场之一,且中国服装消费处于一个良好增长态势。

  而据数据显示,2018年服装类零售额为1.5亿元,同比增长7%,人均服装年花费最多的价格为1000到3000元之间。总体服装服饰消费呈持续增长态势。

  对面不断增长的中国服装消费市场,Burberry、纪梵希、LV、Bottega Veneta、Gucci等奢侈品牌,GAP、Zara、H&M、优衣库等快时尚品牌,耐克、阿迪达斯、斯凯奇、安德玛、Vans等运动品牌,都不约而同地加大对中国市场的发力,不论线上还是线下,中国依旧是国际品牌们重要目标之一。

  据要客研究院的数据显示,2018年约有89%的奢侈品牌对门店互联网化进行了尝试;至2018年底,超过90个一线品牌的400多家门店进驻奢侈品第三方VIP客户服务平台。

  除了国际品牌们进军占领中国服装消费市场外,国产本土品牌也逐步加大扩张力度。不断开新门店、推出新产品线、加强线上布局等,都是本土品牌们提升市场份额的有力手段,此外,新一代消费者也是本土品牌们想要抓住的核心对象。

  持续跨界发展的女装品牌——朗姿股份依旧看重中国本土市场板块的扩展。日前,朗姿股份发布公告称,将调整对控股子公司北京朗姿韩亚资产管理有限公司(简称:朗姿韩亚)的投资额度,将股权增加到76%,便于进一步扩大和完善服饰业务,并将触角衍生到香港与韩国。

  2018年上半年朗姿与腾讯达成战略合作,共同探讨与全面打造“朗姿智慧零售”新商业模式;此外,朗姿股份与红芯达成移动信息化平台建设合作协议,提升移动业务运营效率,优化资源配置,通过一系打造朗姿进一步提升产品时尚化、调整年轻化、改善渠道布局,积极深化女装业务的打造,全面实现“泛时尚产业互联网生态圈战略”,向年轻一代消费者靠近。

  想要抓住年轻消费者还有国潮品牌太平鸟,在过去的时间里太平鸟通过各种手段拉近与年轻消费者的距离,与迪士尼、可口可、乐哥斯拉、PEPSI、喜茶等联名、跨界合作,都为其带来了一定的流量与曝光度,增强消费者的粘度,提升品牌的市场竞争影响力。

  据第三季财报显示,太平鸟实现营业收入为48.88亿元,同比增长13.14%,归属母公司净利润同比增长69%;而在2018年上半年太平鸟营业收入为31亿,同比增长12.41%,逐步走出了“门店亏损”的状态。

  相较于太平鸟与朗姿年轻化战略,成功进入30亿元俱乐部的维格娜丝则有点另辟蹊径,选择进军高端休闲服饰领域。维格娜丝同名主品牌一直以来备受营收与净利润负增长的困扰,孤注一掷收购高端品牌Teenie Weenie后,便实现了业绩的逆转。维格娜丝收购Teenie Weenie,进入了童装及男装市场,并增加了女装客户群体的年龄层覆盖率,成功扩大了品牌的市场占有率,并进入了多品牌化的运营,形成了多元化的立体版图。

  维格娜丝发布2018年业绩预报显示,预计营业收入实现30.82亿元,同比增长20.21%,归属净利润为2.74亿元,同比增长44.28%。通过线上线下布局,多品牌化运营让维格娜丝找到了新的增长点,实现了“弯道超车”,在中国服装市场中占有一席之地。

  对比粉丝经济、收购跨界、探讨新零售,有些品牌则看重了中国男装市场的发展潜力,纷纷推出男装产品线,增强整体业务的营收能力。江南布衣2018年4月推出了男装设计师服装品牌SAMO,将目标群体转向职业男性,透过品牌组合多元化横向扩展业务;而MO&Co.母公司EPO则看重具有潮流意识的年轻消费者,推出了具有“摇滚风格”的男装品牌Common Gender,探讨服饰共性及本质,覆盖的消费者更广。

  不断涌入新的竞争者,无疑给传统男装品牌带来非常大的压力,迫使本土传统男装品牌们做出改变。

  海澜之家便首当其冲做出新的探索之路,从新一代掌门人周立宸上任后便主打年轻化发展,更换林更新为新代言人,提升产品的时尚化,积极布局电商渠道,不断向年轻人靠拢。据最新数据显示,海澜之家2018年前三季度营业收入实现130亿元,同比增长4.53%,归属上市母公司净利润实现26.3亿元,同比增长4.66%。

  面对消费市场的新一轮升级,男装品牌们纷纷转换了商业模式。雅戈尔宣告重回服装主业,重塑品牌优势,请乔治阿玛尼的设计师、台湾人龚乃杰担任设计总监,强化设计风格;步森股份拟定“时尚产业新零售+新链融”的新发展战略,升级品牌、拓展品类,助推服装产业的转型升级;七匹狼利用口碑营销和KOL带货效应提升品牌影响力,邀请了新一代新星韩宇为新晋代言人,推出适合年轻群体的品牌“WOLF TOTEM狼图腾”,实现品牌的王牌转身。

  在新消费市场下,国产传统品牌开始不断破坏自己传统的商业模式、形象、产品,以应对由于品牌忠诚度下降和对新颖性的需求不断增长而加速的新一代小型新兴品牌,塑造新的影响力,抵抗来自国际品牌的竞争压力,想在属于自己的大本营服装市场占有强有力的话语权。

  国内服饰行业发展不断承受来自外来的压力下,国产本土品牌要认清目前的市场形势,做出具有高质量的策略,向质量型与效益型进军,从而赢得新一代消费者。