很多人会有很多疑问，我看了很多大神的干货分享，为什么没有一点效果？对此我很无语。
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学习需要举一反三，而不是死板的去学
比如，你看我07年的分享，NND过了这么多年，我自己都长大了很多，信息千变万化，你再照着一步一步亦步亦趋的去做，惨的一定是你。
很多人会问，那还有什么看头？
所以你要学会抛开现象看本质，学习某些人某些分享的思路，即使当年很幼稚，但是，你正好现在处于幼稚阶段，而且又必须经历，所以值得一看。
再比如，开发信。
你也买了几本书，看了不少模版，也模仿，一点不遗余力的去做，却根本没有效果，你吐槽哭诉，原分享者知道后估计也很无奈。
其实，你从一开始就要学着去学习他人的思路，他为什么这么写开发信？这么写要达到的目的是什么？有没有跟他不一样没有被用烂的开发信写作方法也一样能达到目的？甚至，比他写的更好？毕竟你比任何都了解你的客户和跟他相处的习惯。
插句话，我最讨厌生搬硬套，从不直接拿来就用，就像我之前经常对很多人说过的：“其实外贸说来说去都是那么些内容，重要的是去学习思考可以借鉴的思维，而往往很多人都是看皮毛，套方法，去学别人的行为，这很可惜。”
所以，问问你自己，你学会学习了么？你学会学习的方法了没有？这才是你始终都会进步的保证。
学会再学习的能力
学会与人打交道的能力
学好英语
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学会分阶段的知识或者工作，系统化去提升，使学习或工作高效化
比如，学写开发信，每个人都经历过，这个阶段不要太长，假如你都工作三年了还在学写怎么写开发信，那你老板被你害死了，都不知道该怎么崩溃。
开发信是新人入职之后遇到的第一步，因为要学会怎么写英文邮件，逻辑顺序和思维是怎么样的，需要怎样展示或者给客户介绍你的公司整体情况，你的产品USP，最主要的是怎么样引起客户的兴趣。假如量化的话，这个时间段不要超过4-6个月，这属于盲目开发，积累经验的阶段。
第二步，怎么促成交易。这时就不再停留怎么引起客户的兴趣上了，要集中学习或者看一些相关的书籍，怎么把工作从获得客户信息顺利过渡到下一步——成交。第6个月到一年的时间，要充足的利用时间和小订单去试错，验证自己所学是不是适用于自己的工作。
第三步，使成交系统化。在逐渐增加的成交订单里面去总结，摸索不同客户的喜好特点和为什么能够成交，去总结哪些季节是旺季，哪些季节是淡季，并且跟大环境是不是契合，还要总结淡旺季之间最容易出现的问题。最后就是淡旺季的订单规律，什么时候开始接触上的？什么时候开始谈打样细节？什么时候确认的样品？什么时候下单？一切都为第二年或者以后的开发客户订单储备足够的信息和资料。
第四步，学会引导客户和市场。要学着真正的去了解市场，跟客户配合，甚至跟客户一起作战，帮着客户在他的市场上占有足够的竞争力和主动权，甚至你培养的客户逐渐的比竞争者的客户成长的都快，新产品的更新跟客户市场的呼吸完全一致。
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学会多维度学习
说过很多次学习不要局限，最不应该局限的就是外贸，你一局限，思路就会变窄，没有结果就会抓狂。
我曾经仔细思考过外贸和内销这两个的区别，外贸最大的不同就是就三点：
要用到英语
市场在国外
需要懂得国际物流+收支的流程，包括做单据
除此之外，大的逻辑都是一样的，都是把东西低买高卖，量小的或者品质特别的利润要高些，量大的走的都是利薄的路子。一样的需要研究市场和客户特点，一样的要投入最大的精力，要承担濒于崩溃的压力，一样的要投入费用，要培养感情，一样的要团队作战。
比如我在以前一直琢磨，关于奢侈品定价的文章，有人会说你看这个和你做外贸有关系？
NO！
里面有我很感兴趣的东西，比如，你对自己产品和公司发展的定位，你是要做高端还是要做低端，这么定位的逻辑思维是什么？怎么去实施？其实这两者没啥区别，一样的生意，一样的赚钱，但是客户定位和产品定位却完全不一样，假如你定位错了，势必一直处于事倍功半的抓狂中。很多人都是道理懂，就是不知道怎么把学习的应用到自己的工作中。
举一反三
做独立站，既要懂得一个网站最基本的运作原理，又要会流量的布局，同时还要学会维护客户与沉淀客户，品牌的运作,资金的周转，营销预热，与网络红人玩耍，公司经营等等这些知识，独立站本身就是一个庞大的系统。
一个人不可能样样精通啊，是的，但是这些必须要会，而不是完全不懂。
我们可以一步一步的学习，比如：先自己用 wordpress搭建一个博客，然后了解WP的组成，需要添加什么内容，添加上google analytics与google console,知道这是怎么回事，慢慢的自己写文章。
独立零售站，网站布局，网站设计，安装什么APP，懂 js,PHP，设计方面会PS,AI,C4D这些软件。
关健词优化与分布，如何找蓝海词，如何利用这些词引爆网络，如何挖词，铺词，一个网站分布多少词。
品牌的运作，一个没有知名度的网站，搭起来后，没有流量，那就先做布局，从社交媒体着手。
玩社交，LinkedIn,facebook,ins,twitter,youtube,snapchat,就像我们平时要玩QQ,微博，微信，知乎，豆瓣，爱奇艺，今日头条，抖音这个道理是一样的，现在没有一个人会只玩微信，不玩别的APP（人是有多维度的）。同理，我们在老外的这些社交上面，开账号，聊天，聊客户，与客户聊天才能明白客户心里在想什么，需要什么产品，那里做的不够好，那里要改进。
如何营销让产品在最短的时间内爆发，玩倒计时，与多少红人有联系，如何让他们去推广，全网预热，整点发售，送礼品。
最后把每一个度整合在一起，整体运作这个网站，这就是多维度的力量。
再多说一些关心理学，情商，哲学方面的，你们平时和客户聊天时，聊着聊着对方不说了，或者对方转移话题了，或者对方不想买了。这个时候有没有想过这是为什么？你有没有从他的字里行间看透他到底想说什么，真正想要的是什么？你能从他们的聊天中获得怎样有价值的信息，先试着去思考一下对方心里到底是如何想的，只要能抓住客户的心理，就成功了一半。
多维度的学习，多维度的思考，会更清楚的认清事物。 |