当我们谈起数据分析，下意识的就会觉得这是一个庞大而神秘的命题，感觉它距离我们很遥远，都只是听说数据分析对于亚马逊运营的意义重大，但是自己实际运营起来却不知道从何入手。

一、用数据分析，找到店铺内的优质产品

在讲解这个案例之前，首先一起来看一条公式：

营业额 = 流量 * 转化率 * 客单价

这条公式在电商圈里广为人知，还有几条变体公式，大家都津津热道于如何通过提升公式的各个因子，以最终达到提高营业额的目的。尤其是热衷于如何提升搜索排名，以获得更高的流量等等，这样的课程多如牛毛。

实际上对于亚马逊这种平台方来说，其对卖家的考量因素，更为注重的是转化率这个因子。亚马逊并不关心你获得多少流量，因为平台内的流量皆归亚马逊，无论流量被赋予哪个产品，都不会让流量总量产生变化，所以从亚马逊的角度来说，流量是个定量而非变量。亚马逊只关心你的转化率如何，为了获得更高的GMV，亚马逊的选择就是尽可能的把流量赋予高转化率的产品。

划重点：转化率是平台最为重视的指标，高转化率的产品有更大的机会获取更高的流量，达成更高的成交额，所以选品的首要指标，即考察产品的转化率。

基于这个认知，我们可以把“店内优质产品”简单的理解为“转化率最高的产品”。

一定要注意以下几点，才能够达到有效甄选优质产品的目的：

1）数据周期：建议使用时间跨度为最近15天的数据报告。

时间太短的数据经常因为数值太小而缺乏统计意义，时间太长则会造成数据因为缺乏时效性而无法体现市场变化。

2）成交量：强烈建议过滤报告中所有成交量在10以下的产品。

数据分析的一大前提是完善的数据统计基础，数据越小，在统计上的偏差越大，也相应使得分析结果产生更大的偏差。

3）转化率：这是优质产品并不可少的必要因素！

通过以上步骤，我们知道了如何甄选出合适的产品，这时候我们应该做的事情，就是集中推广资源，把它们打造成店铺爆款。

划重点：店铺最好将资源集中在最有潜力的1-3款产品上，拳头握紧了打出去，才能打造爆款。

如果您在完成上述步骤后，甄选出来的产品依然很多（一般3款以上都算太多了，大卖泥奏凯……），这只能说明我们尚未充分而全面的评估这些产品。

完善的数据分析，还包括如下分析：产品推广效果分析（成长性分析）、产品利润分析、市场容量评估、产品生命周期、客单价等要素。

二、跟踪产品推广效果，分析产品成长性

精准的分析植根于完整的数据记录，建议各位卖家在推广的过程中做好数据采集工作，最简单的方法，就是通过Excel表格，为每个产品建立一个工作表，每天采集如下数据：访客数、订单量、转化率（自动计算）、成交金额、类目排名、主要关键字排名（3到5个），另外可以在表格中建立一个图表，以时间为横轴，描绘出对应的折线图。

随着采集数据的累积，你会慢慢发现数据呈现出一些奇妙的特性。

1、螺旋上升特性：我们发现产品的流量和成交每周都有一个跳跃式上升，比如成交上，第一周的成交如果是2、3、3、2、4、4、5，那么第二周会突然跳升到一个新的高度，比如：9、9、8、6、8、7、8。而到了第三周可能就会跳升到10个以上的成交。数据呈现出一种以周为单位，跳跃式螺旋上升的趋势。

2、推广周期恒定性：排除断货、审核、认证等等意外因素，一款新品的推广周期一般大约是6到8周，在这之后，数据渐趋稳定，除非投入新的推广资源，否则不再呈现螺旋上升特性。

3、转化率稳定性：转化率会表现为一条在固定数值上下波动的折线，如果时间周期足够长，还能看到转化率呈现出轻微的上升趋势。

所以，在新品推广中，我们期待看到的是：产品流量稳步增长，成交量相应增长，转化率相对稳定。

和数据分析相比，数据采集工作量大无聊痛苦，所以建议使用软件工具来完成数据采集工作。

另外，排名跟踪在数据分析过程中起着非常重要的参照物作用，很多时候数据的波动源于平台自身的波动，但使用排名作为参照物，我们可以轻松的判断出哪些变化属于内因，哪些变化属于外因，真正在推广过程中做到心中有数，不慌不忙。当然了，日常的排名跟踪也是一件工作量极大的事情。