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曾经的外贸“菜鸟”教如何找客户
来源:中国丙纶网 - 中国纤维网旗下网站 添加人:service4 添加时间:2018-10-12

    

陈嘉意是一只新入外贸行业的“小菜鸟”,毕业后初任外贸业务员时,对 GOOGLE操作、找客户、接单过程进行了种种探索。她打破外贸固有思维模式,自创报价单,重新审视价格、交期等经验,发掘了报价的奥妙,上演了一出外贸界的“杜拉拉升职记”。终于,她证明了一个道理——成长是痛苦的,但是只有破茧而出才能羽化成蝶。

阿里巴巴平台有自己的游戏规则,有用阿里账户的人都知道,主账号收到的询盘占据绝对优势,无论曝光率、询盘量,子账号都是比不上的。想要获得最大商机,在成千上万的卖家中获得成功,到底该从哪几个方面入手呢?以下是很多买家经常遇到的五个问题,陈嘉意对此作出了详实的回答。

同类产品那么多,怎么能让我的产品图片脱颖而出呢?

图片要求美观大方,切不可粗制滥造,最好由公司美工拍摄,实在没条件就请外面影楼摄影师或者在万能的淘宝上找人拍摄,几千张也就那么点钱,但是效果绝对不一样。

即使公司有美工,你本人还是要懂点PS,自己动手丰衣足食。设计一个背景框,把产品放置在里面,这个背景最好是白色或浅色。背景框里面可以添加一些元素,如展示公司实力的ROHS、CE、SGS这些字样,或者从不同角度展示产品或者产品的用途。

还有特殊情况,比如从别人家“偷”了一个不错产品的图片,但是模糊或者有水印,那就用万能的谷歌识图或者关键词搜搜,总能找到这个清晰图片(不建议这个花太多时间,毕竟只是辅助),要达到的效果就是没事去阿里巴巴看看自己的产品,如果觉得你自己的产品图片与众不同,你就赢了。

什么样的关键词、副关键词和标题最容易被客户搜索到?

阿里巴巴经常提到的四重匹配,老生常谈的话一般都是真理。以产品photo frame为例,选定一个产品主关键词,注意这个关键词必须和你的图片相符,不要挂羊头卖狗肉。还有2个副关键词很多人都是随便组合或者猜的,我一般用的是发布产品时自动弹出的蓝海关键词,因为自己猜的副关键词可能也是热门关键词,这样很容易和主关键词发生抢夺战争,好结果就是虽然一号主角挂了但是二号主角和帅哥在一起了,坏结果就是一号主角和二号主角都挂了,这个产品白发了。

选定主关键词后,围绕它开始造句做产品名称,就是找很多修饰语,这些修饰语可以是和要发的这个产品特性有关的,或者是臆造的,当然大部分人都是选择后者。建议你还是打开阿里巴巴后台的热门关键词,输入你要发的这个主关键词如metal photo frame,就会出现很多相关的其他关键词,这些有的热度比较高,有的很冷门,你就用这些冷门关键词(一般2个足已)组合你的主关键词变成你的产品名称,还有要记住冷门关键词必须也是和发的这个产品相符合的。

产品描述该怎么写才能显得很专业呢?

描述肯定要把自定义属性全部写完整,不管怎样都一字不落全部写好。所谓四重匹配就是简要描述、详细描述以及自定义属性都要出现你的主关键词。阿里巴巴现在审核很严格,所以不要很露骨的出现,要技巧性的出现,比如不小心夹杂在某个句子或者某个词语的尾巴上。太露骨的不是性感,是卖弄风骚,不讨人喜欢的。

产品图片是不是描述得越详细越好?

这个不是越多越好,更不是越大越好,要考虑下国外的网速说不定也很差。一个产品的正面、侧面、背面就可以了,当然技术性产品就另当别论了。公司的一些证书资料不推荐一张张放进去,这是凑详细描述字数的懒人才这么做,自己PS把证书、公司图片、生产流程浓缩为一两个图片放在里面就好了。

有没有什么加分秘籍,可以给我说上一二?

包装、MOQ这些全部填写完整,付款方式即使你们公司不做L/C也全部勾选,反正就是阿里巴巴让你填写的全部不要有空白。

以上几点如果做到了,恭喜你,你已经挤走上万个其他阿里巴巴的产品,能够骄傲地排在阿里前列了,已经到达了成功的一半。

文:何嘉美,精选自《外贸菜鸟成长记》,中国海关出版社